Sezon zakupów szkolnych jest jednym z najważniejszych wydarzeń w handlu detalicznym w roku, ustępując jedynie sezonowi świątecznemu pod względem sprzedaży i przychodów.

Wraz z powrotem milionów uczniów do szkoły, popyt na określone produkty gwałtownie rośnie, tworząc lukratywne możliwości dla firm. Jest to czas, w którym marki mogą angażować zarówno uczniów, jak i rodziców, budując lojalność wobec marki poprzez ukierunkowane działania marketingowe.
Sezonowy wzrost sprzedaży pozytywnie wpływa zarówno na branżę detaliczną, jak i szerszą gospodarkę.
Marketerzy są zachęcani do nieszablonowego myślenia, aby przyciągnąć uwagę tej wyjątkowej grupy demograficznej, co prowadzi do nowych i angażujących strategii marketingowych.

w obszerym badaniu Happy Parrots podejmuje się analizy sezonu BTS ( rynek polski, europejski i USA)

Najważniejsze wnioski dotyczące polskiego rynku to :

1. Jakość i dostosowanie do potrzeb edukacyjnych

Polscy konsumenci mogą przedkładać jakość nad zwykłą estetykę, koncentrując się na produktach, które są zgodne ze standardami edukacyjnymi i praktycznymi potrzebami.
Współpraca z lokalnymi instytucjami edukacyjnymi, nauczycielami i ekspertami edukacyjnymi może zapewnić przewagę markom, które chcą pozycjonować się jako istotne z edukacyjnego punktu widzenia.

2. Lokalne marki i wartości

Można zaobserwować preferencje dla lokalnych polskich marek, które rozumieją specyficzne potrzeby i tradycje systemu edukacji. Może to być również związane z poczuciem dumy narodowej lub względami
ekonomicznymi. Stosunek jakości do ceny pozostaje kluczowy, a marki, które mogą oferować
produkty wysokiej jakości po konkurencyjnych cenach, mogą odnieść sukces.

3. Rynki europejskie często przyjmują wielopoziomową strategię cenową, aby zaspokoić potrzeby różnych klas ekonomicznych. Oferowanie produktów w różnych przedziałach cenowych zapewnia dostępność dla wszystkich konsumentów.
4. Zniżki na zakupy hurtowe lub oferty łączone mogą być również powszechne, aby zachęcić do kupowania wszystkiego w jednym miejscu.

5 Rośnie zainteresowanie produktami przyjaznymi dla środowiska, niektóre europejskie marki mogą pozycjonować zrównoważone produkty po wyższej cenie. Produkty te mogą zawierać zachęty o wartości dodanej, takie jak darowizny na cele środowiskowe.

6. Polscy konsumenci mogą poszukiwać wartości ponad markami. Marki mogą zatem oferować produkty wysokiej jakości w przystępnych cenach, a zniżki na produkty lokalne są powszechną strategią.

Trendy w zakupach online w porównaniu do zakupów w sklepach stacjonarnych są
uzależnione od postępu technologicznego, preferencji konsumentów, czynników
ekonomicznych i wpływów zewnętrznych, takich jak pandemia. Podczas gdy zakupy
online zyskują na popularności wszędzie, doświadczenia w sklepach nadal mają
swoje miejsce, szczególnie tam, gdzie priorytetem jest jakość, więź ze społecznością
lub konkretne doświadczenia zakupowe. Udana integracja
kanałów online i offline wydaje się być kluczem do sukcesu w obecnym krajobrazie
handlu detalicznego.

Niektórzy konsumenci nadal wolą dotykowe doświadczenia związane z zakupami w sklepie, gdzie mogą fizycznie sprawdzić produkty, zwłaszcza w przypadku zakupów zorientowanych na jakość lub zrównoważony rozwój.
Lokalne sklepy butikowe mogą oferować unikalne, wysokiej jakości produkty i osobiste doświadczenia zakupowe, których nie można powtórzyć online.

Wielu amerykańskich sprzedawców detalicznych przyjęło podejście wielokanałowe, w którym doświadczenia online i w sklepie są zintegrowane. Aplikacje, przyjazne dla urządzeń mobilnych strony internetowe i ulepszenia technologiczne w sklepach, takie jak samodzielne kasy lub wirtualne przymierzalnie, zapewniają płynne doświadczenia. Odbiór „przy krawężniku” stał się popularny, zwłaszcza podczas pandemii COVID19, jako wygodne połączenie zakupów online i w sklepie.

Rozwijający się rynek e-commerce Polski rynek internetowy szybko się rozwija. Platformy handlu elektronicznego oferują konkurencyjne ceny, specjalne rabaty i szeroką gamę produktów, co czyni je atrakcyjnymi na zakupy przed szkołą. Innowacje w zakresie płatności i ulepszone usługi dostawy zwiększają komfort zakupów online.

W Polsce zakupy w sklepie mogą być preferowane w przypadku konkretnych produktów, których jakość i zgodność ze standardami edukacyjnymi mają kluczowe znaczenie. Ceniona może być osobista pomoc i możliwość samodzielnego sprawdzenia produktów. Lokalne marki mogą koncentrować się na doświadczeniach w sklepie, oferując spersonalizowaną obsługę i podkreślając więzi społeczne.

Cały raport, wraz z opisem i Success Story kampanii: Staples’ School Supply Drive, Argos’ „Ready for School”(Europa – UK), Fokus Edukacyjny Empiku (Polska), Amazon’s Prime Day Back-to-School i Sklep Happy School Year (Globalnie), Apple, H&M do pobrania tu: Do pobrania – Happy Parrots